Zoals de concurrentie op de markt versterkt, de hardware en de elektromechanische markt geleidelijk overgangen van de concurrentie van het oorspronkelijke product aan de concurrentie van het merk. Hoe te doen terminal verkoop is een realistische probleem dat dealers moeten onder ogen zien. Om een goede terminal markt, moeten dealers doen hun eigen. markt. De terminal markt is het einde van het verkoopkanaal. Het is het voornaamste slagveld waar consumenten en producten elkaar direct ontmoeten. Het is het verbindingspunt van de drie elementen van de goederen, klanten en geld, en is de uiteindelijke bestemming voor fabrikanten te verkopen.
Eerst en vooral willen dealers doen een goede baan in de markt, moeten ze kiezen een merk dat past bij de lokale behoeften. Tot op zekere hoogte, moeten de eigenschappen van het merk gerelateerd zijn aan de dealer klantenbestand, anders dat de dealers zal moeten besteden meer energie om een nieuwe klant groepen in de toekomst werken.
Anderzijds moeten dealers onderverdelen van de markt onder hun jurisdictie vallen, cultiveren hun invloed in de terminal, trainen van de kwaliteit van het personeel van het bedrijf en verkennen van vaardigheden zoals klant ontwikkeling, channelbeheer en onderhoud van de klant. De intensieve teelt van terminal kanalen is de basis voor het voortbestaan van de hardware en elektrische dealers. Voor traditionele hardware en elektrische dealers is de favoriete manier om te verkopen het wachten op klanten om te komen tot de deur. Echter de traditionele manier is niet de echte verkoop, de terminal is de plek om het bereiken van de verkoop.
Het verschil tussen een dealer en een traditionele groothandel is dat hij niet alleen een tussenpersoon is, maar ook exclusieve regionale distributierechten heeft en de markt pionier en manager moet. De belangen van handelaars en fabrikanten zijn hetzelfde. Alleen door het verhogen van de verkochte hoeveelheden van de markt kan de werkelijke winst worden verbeterd. Verkoop = aantal actieve terminals om het aantal producten weer te geven. Daarom, succesvolle handelaren vaak hard werken op de terminal:
1. het verhogen van het terminal verkooppunt van producten en verbetering van de dekking van het product;
2, om ervoor te zorgen dat het product display is duidelijk en mooi, ter bevordering van de verkoop van elke terminal verkooppunt;
3. versterking van de klant management en klant voorwaarde onderhoud en verhogen van de frequentie van de aankoop van elke terminal verkooppunt.
In het verleden, de fabrikanten rechtstreeks geleverd de provinciale distributeurs. Er waren twee partijen, drie batches en vier partijen onder de dealers. Allermeest naar de provinciale dealers waren zitten in de winkel en een beroep op verschillende grote off line gebruikers. Dit was omdat de concurrentie op de markt niet op dat moment was. Intens veroorzaakt. Buitensporige links kan leiden naar een reeks van problemen zoals de hoge kosten, chaotische prijs en passieve werking. Het is noodzakelijk de mentaliteit veranderen en zich richten op de terminal.
Wanneer de dealers een goede baan in de stad markt doen, moeten ze hun eigen stad en provincie markten beginnen. Om een stad-vlakke markt te maken hoeft u niet te gaan deur tot deur voor een bezoek van de detailhandel, maar te cultiveren van deze markt, kies een goede klant als de totale distributeur van de regio, bezoek hem regelmatig om hem te helpen beheren van de markt.
